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36ème dans les ventes


Robert Vincent Joulejean Léon Beauvois

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Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens (2014)

De Robert Vincent Joulejean Léon Beauvois chez Pug
(40 votes, note moyenne : 3.9)

Madame O. revient et nous dévoile de nouveaux fragments de sa vie... Avec cette nouvelle version, les auteurs ont souhaité actualiser leur best-seller, sur le plan bibliographique et sur le plan des témoignages vécus. Ils ont également ajouté un chapitre inédit portant sur les techniques utilisées par les professionnels du marketing pour modeler, à notre insu, nos goûts et nos façons de consommer.

Paru le 01-03-2014 - Format : Broché - 293 pages - 23 x 15 x 2 cm - 349 g - ISBN 10 : 2706118857 - ISBN 13 : 9782706118852

Collection : Hc Psychologie

Tags : littérature française, sciences humaines, sociologie, developpement personnel, sciences sociales, psychologie, psy, manipulation psychologique, psychologie sociale, politique, manipulation, publicité, société, traité, communication, marketing, engagement, liberté, essai, non-fiction.

Citations de Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens (10)

renoncer à la manipulation c'est quelquefois renoncer à l'efficacité d'une action militante, quand ce n'est pas renoncer à toute espérance de changement.

Je ne me doutais pas qu'au fond de la boîte de Pandore se trouvaient les clés de la manipulation. Le désenchantement passé, je ne regrette pas d'avoir ouvert cette boîte. Il faut dire que les clés qu'elle contenait m'ont depuis beaucoup servi. Elles m'ont servi à prendre conscience des pièges qu'on nous tend, ici ou là, pour nous amener où on ne souhaite pas forcément aller. J'ai, en tout cas, envie de croire que je suis moins manipulable qu'avant. Ces clés m'ont aussi servi -pourquoi le taire? - à obtenir des autres des choses que je n'aurais certainement pas obtenues sans elles. Mais sur ce dernier point, je préfère rester discrète...Puissent les lectrices et les lecteurs tirer de la lecture de cet ouvrage le même profit que moi. Madame O. [Préface, personnage]

Une personne amenée par les circonstances à tenir un discours en contradiction avec ses opinions modifie a posteriori celles-ci dans le sens d'un meilleur accord avec sa conduite.

Le mode de pensée qui sous-tend les pratiques formelles d'évaluation implique une assimilation masquée de la valeur de l'individu à la valeur de ses conduites, l'individu valant ce que valent ses conduites professionnelles, scolaires, ect. Cette assimilation est masquée car la valeur de l'individu n'est que très exceptionnellement "parlée" dans le langage de la valeur; elle se trouve plus volontiers parlée dans un langage prétendument psychologique et descriptif fait de traits, aptitudes, de motivations, etc.[...] Un individu totalement engagé aura donc tendance à s'assimiler lui-même à son acte comme le ferait par nécessité n'importe quel évaluateur.

Imaginons, une dernière fois, qu'un adulte veuille obtenir d'un enfant un comportement donné ( prêter un certain jouet, par exemple ) et qu'il y parvienne autoritairement ou libéralement. Dans le premier cas, l'enfant pourra se construire une image positive de lui-même en pensant qu'il est quelqu'un de bien parce qu'il est obéissant, parce qu'il fait volontiers ce que les parents lui demandent de faire ; dans le second, l'enfant pourra se construire une image positive de lui-même en se disant qu'il est quelqu'un de bien parce qu'il aime prêter ses jouets, parce qu'il est quelqu'un de généreux. De façon plus générale, il pourra en appeler à sa nature d'enfant libre, autonome et responsable et occulter sa soumission. Cette assimilation de la valeur par l'enfant ayant reçu une éducation libérale - et donc" engageante" - passe donc par l'image qu'il a de lui-même et qu'il se construit par l'appropriation de ces traits de personnalité porteurs de valeurs qui permettent de distinguer les gens qu'on dit "naturellement" bien ( les gens serviables, généreux, gentil etc ) de ceux qui ne le sont que par veule soumission ou qui ne le sont pas du tout ( les gens sans personnalité, les gens égoïstes, mesquins etc ). Inutile de rappeler que le recours répété à des étiquetages judicieux trace progressivement les routes internalisantes conduisant à cette assimilation par l'enfant des valeurs parentales.

On peut à ce propos se demander si l'une des fonctions essentielles des images publicitaires, plutôt que d'appâter le client potentiel, ce que l'on proclame, ne serait pas de conforter les clients effectifs dans les comportements d'achats qu'ils ont déjà réalisés, ce qu'on ne dit pas;

Les persévérations, même les plus dysfonctionnelles, s'expliqueraient par le souci ou le besoin qu'aurait l'individu d'affirmer le caractère rationnel de sa première décision. Ainsi, continuer à investir sur une filiale qui s'avère être un canard boiteux aurait pour fonction d'attester du bien-fondé de la première décision financière. Tout se passe comme si le sujet préférait s'enfoncer plutôt que de reconnaître une erreur initiale d'analyse, de jugement ou d'appréciation.

Il faut se rendre à l'évidence, un nombre inimaginable de décisions prises par une personne donnée dans une situation donnée aurait tout aussi bien être prises par n'importe qui d'autre. L'activité de décision repose assez souvent, en effet, sur l'applications de routines, de règles généralement partagée, et sur la soumission aux contraintes de l'environnement [...]L'activité de décision est la matière même de la quotidienneté et, infortunément pour eux, les gens ont trop tendance à assumer leur décision, ou si l'on préfère à y adhérer.

Mais avouez qu'il est déroutant de constater que l'individu, bien sous tout rapport, celui qui adhère à la plupart des normes de jugement tout en croyant d'ailleurs s'en départir, celui qui se sent libre, celui qui veut être consistant, celui qui trouve en lui-même les raisons de ce qu'il fait et de ce qui lui arrive... de constater donc que cet individu-là est incontestablement le plus manipulable. Que ce soit, aussi, cet individu-là qui ait le plus de chance de réussir dans la vie professionnelle et sociale dans nos sociétés démocratiques à de quoi faire réfléchir.

Il n'est guère, en effet, que deux façons efficaces d'obtenir de quelqu'un qu'il fasse ce qu'on voudrait le voir faire : l'exercice du pouvoir (ou de rapports de force) et la manipulation. Introduction.

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Critiques de Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens : avis de lecteurs (43)


  • Critique de Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens par Walktapus (Babelio)

    Ouvrage très intéressant sur la manipulation. Diverses techniques présentées de manière vivante. Comment on nous manipule et comment nous manipulons, consciemment ou inconsciemment. Tous les mécanisme...

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    Par Walktapus - publiée le 22/11/2010

  • Critique de Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens par petitours (Babelio)

    Un militant contre l'alcool au volant vient vous demander de signer une pétition pour limiter les abus de la boisson, vous signez. Une semaine plus tard, il frappe à nouveau à votre porte et vous prop...

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    Par petitours - publiée le 28/01/2011

  • Critique de Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens par Luniver (Babelio)

    Traité très intéressant écrit par deux chercheurs qui présente les résultats principaux obtenus en psychologie sociale. Chaque méthode de manipulation est introduite par un exemple concret, les différ...

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    Par Luniver - publiée le 28/08/2011

  • Critique de Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens par benjamin (Babelio)

    Livre plus qu'intéressant sur la théorie de l'engagement, sur ces petits gestes qui nous font accepter un petit acte qui nous coute peu pour ensuite demander un acte plus engageant On y découvre a...

    Lire la critique complète >
    Par benjamin - publiée le 07/09/2011

  • Critique de Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens par Davalian (Babelio)

    Ce livre est l'un des trop rares succès universitaires. A n'en pas douter il s'agit bel et un bien d'un travail scientifique destiné au grand public. Sa grande force réside justement dans la démarch...

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    Par Davalian - publiée le 15/03/2012

  • Critique de Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens par claitte (Babelio)

    Et maintenant... Suis-je plus libre de ne pas me soumettre aux petites comme aux grandes manipulations, qu'elles émanent de proches ou de la société ? Et la pédagogue (idéale bien sûr !) que je cher...

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    Par claitte - publiée le 28/04/2012

  • Critique de Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens par LionelB (Babelio)

    Etudié et mis en pratique. Les humains sont prévisibles, et ça marche. A ne pas mettre entre toutes les mains.

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    Par LionelB - publiée le 08/08/2012

  • Critique de Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens par CLAVIE (Babelio)

    Ce petit traité raconte notre comportement dans des situations quotidiennes : l'attente du bus, la sollicitation à signer une pétition dans la rue... Ecrit simplement,dans un langage ordinaire, on ...

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    Par CLAVIE - publiée le 15/08/2012

  • Critique de Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens par leolechat (Babelio)

    Lequel d'entre nous n'a pas déjà ouvert sa porte à un démarcheur en porte à porte ou à un témoin de Jéhovah alors que ce n'est pas dans ses habitudes ? Qui n'est jamais ressorti d'un magasin avec u...

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    Par leolechat - publiée le 27/09/2012

  • Critique de Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens par aleatoire (Babelio)

    Mes capacités intellectuelles limitées auront probablement fait obstacle à une juste compréhension de cet embrouillamini de supputations en matière de psychologie sociale ; la caution d'universit...

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    Par aleatoire - publiée le 22/11/2012

  • Critique de Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens par kjmlkfj (Babelio)

    Sujet intéressant et mais lecture un peu fastidieuse.

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    Par kjmlkfj - publiée le 23/03/2013

  • Critique de Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens par zorrajess (Babelio)

    Un livre que j'ai apprécier lire, et ou tout un chacun se retrouve au moins une fois dans les exemples cités, et analysés ! un livre qui a fait le tour de la terre lol rien qu'en cours de management...

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    Par zorrajess - publiée le 28/03/2013

  • Critique de Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens par Tagrawla (Babelio)

    Que de fois ai-je offert et conseillé cet ouvrage ! Certes, la lecture peut en être rébarbative : la description d'expériences et de leurs analyses n'ont rien d'un roman palpitant. Néanmoins, il s'agi...

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    Par Tagrawla - publiée le 11/05/2013

  • Critique de Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens par lilicrapota (Babelio)

    passionnant mais... barbant! il faut dire que malgré toute la bonne volonté des auteurs, leur humour, les situations cocasses dans lesquelles ils nous emmènent, le vocabulaire employé, les nombreuses ...

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    Par lilicrapota - publiée le 08/09/2013

  • Critique de Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens par Ellane92 (Babelio)

    Voici un petit ouvrage qui est plein de grandes qualités et que l'on peut mettre entre toutes les mains ! La première de ses qualités, et non la moindre, est de nous expliquer simplement et avec humo...

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    Par Ellane92 - publiée le 15/11/2013

  • Critique de Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens par Tchippy (Babelio)

    Pour moi qui suis habituée aux romans, où un véritable film se déroule dans ma tête sans effort, lire ce livre a demandé une concentration inhabituelle. Point d'images animées dans ma tête cette fois-...

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    Par Tchippy - publiée le 06/07/2014

  • Critique de Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens par ClaireDoc (Babelio)

    Voilà un livre bien intéressant, à moins que vous n'ayez fait des études de commerce ou de marketing auquel cas vous connaissez déjà le pied-dans-la-porte. Pour la littéraire que je suis, j'y ai appri...

    Lire la critique complète >
    Par ClaireDoc - publiée le 07/07/2014

  • Critique de Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens par anlixelle (Babelio)

    Très intéressant mais fort complexe (et LOOOONG à lire). Dommage !

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    Par anlixelle - publiée le 20/02/2015

  • Critique de Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens par rachidben (Babelio)

    Un classique de psychologie sociale sur les influences sociales, voir, l'ouvrage référence en français. NB : De nombreuses éditions existent... Préférez les plus récentes.

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    Par rachidben - publiée le 07/03/2015

  • Critique de Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens par Aikez (Babelio)

    Cet ouvrage a amplement rempli son objectif : être accessible à tout lecteur, curieux de découvrir quelles méthodes de manipulation sont exercées sur lui au quotidien. Sans pour autant rentrer dans de...

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    Par Aikez - publiée le 17/05/2015

  • Critique de Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens par Prudence (Babelio)

    Très bon ouvrage de vulgarisation de psychologie sociale, j'y ai retrouvé des études que j'avais vues en fac, mais présenté avec plus d'humour, de légèreté. C'est l'occasion de se rendre compte quand ...

    Lire la critique complète >
    Par Prudence - publiée le 19/08/2015

  • Critique de Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens par zugzugette (Babelio)

    Même si je l'ai lu il y a 10 ans, je me sers encore de ce que j'y ait appris! Comment vulgariser de la psychologie. Comment la rendre accessible à son quotidien. Et comment s'en souvenir longtemps......

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    Par zugzugette - publiée le 17/04/2016

  • Critique de Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens par virgidoc2 (Babelio)

    Très déçue par cet essai. J'ai été agacée par ce meli melo de théories et d'exemples illustrées par cette Madame O, personnage imaginaire très agaçant qui porte sur elle des tas de stéréotypes.

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    Par virgidoc2 - publiée le 15/07/2016

  • Critique de Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens par Olivius (Babelio)

    Quand des psychologues livrent le fruit de leurs recherches sur la manipulation cela donne ce type de livre, hautement instructif et ludique ! Pour ma part j'ai adoré, on y apprend de nombreuses techn...

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    Par Olivius - publiée le 01/10/2016

  • Critique de Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens par neutrinou (Babelio)

    Attention : derrière ce livre à tiroir se cache une découverte qui ne va pas te faire plaisir : NOUS SOMMES DE PURES MACHINES… "… un livre de modestie. Où on voit que celui qui se fait manipuler tous...

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    Par neutrinou - publiée le 13/10/2016

  • Critique de Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens par mlseditions (Babelio)

    ouvrage qui décrit toutes techniques de manipulation ou auto manipulation sur la base d'expériences réelles. De techniques simples à des plus complexes, il est surprenant de voir à quel point nous n...

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    Par mlseditions - publiée le 01/11/2016

  • Critique de Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens par Horizon_du_plomb (Babelio)

    Un livre qui expose des recherches psychosociales pour inciter des comportements par interaction sociale (manipuler), les formalisent en techniques et en donnent des applications générales. Je ne dira...

    Lire la critique complète >
    Par Horizon_du_plomb - publiée le 30/12/2016

  • Critique de Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens par paubooking (Babelio)

    Je l'ai découvert dans le cadre des mes études en psychologie, mais je dois avoué qu'il est très utiles et simple à comprendre. Je recommande à tous ceux qui ne souhaitent plus se faire manipuler par ...

    Lire la critique complète >
    Par paubooking - publiée le 27/05/2017

  • Critique de Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens par (Babelio)

    C'est fou de se rendre compte que toute notre vie on se fait manipuler et on manipule les autres sans le vouloir and #128559;

    Lire la critique complète >
    Par Babelio - publiée le 14/06/2017

  • Critique de Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens par Shakespeare (Babelio)

    Le pied-dans-la-porte, l'étiquetage, le pied-dans-la-bouche, l'ancrage... Si ces noms de techniques de manipulation ne vous disent rien, vous les connaîtrez par coeur après avoir lu cet ouvrage. R...

    Lire la critique complète >
    Par Shakespeare - publiée le 08/09/2017

  • Critique de Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens par fredbille (Babelio)

    Ce livre est à lire absolument pour comprendre nos comportements. Il est difficile d'apprendre que nous sommes tous manipulés. Mais il est intéressant de savoir comment et pourquoi. Quelques parties s...

    Lire la critique complète >
    Par fredbille - publiée le 11/09/2017

  • Critique de Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens par (Babelio)

    plutôt instructif!

    Lire la critique complète >
    Par Babelio - publiée le 12/10/2017

  • Critique de Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens par vallalectrice (Babelio)

    Un livre dont le titre peut faire peur, mais que tout le monde devrait lire et relire, car il s'oublie vite, afin de ne plus tomber dans toutes les manipulations dont on est soumis quasiment au quotid...

    Lire la critique complète >
    Par vallalectrice - publiée le 22/10/2017

  • Critique de Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens par melul38 (Babelio)

    très bon livre expliquant plusieurs techniques de manipulation mentale: pour les éviter ou... pour les appliquer! ça fait froid dans le dos!

    Lire la critique complète >
    Par melul38 - publiée le 11/02/2018

  • Critique de Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens par TCHITAT92 (Babelio)

    Pas grand chose à dire de cet ouvrage dont j'attendais beaucoup, suite à divers échos positifs. Il s'avère -pour moi- une lecture certes instructive sur certains points (j'y ai découvert en détails de...

    Lire la critique complète >
    Par TCHITAT92 - publiée le 05/06/2018

  • Critique de Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens par ajc2ht (Babelio)

    Brillant. Cet ouvrage de vulgarisation de psychologie sociale dissèque pas à pas les diverses techniques de vente et les pièges de l'inconscient dans lesquels nous nous enfermons si nous n'y prêtons p...

    Lire la critique complète >
    Par ajc2ht - publiée le 27/06/2018

  • Critique de Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens par chadik (Babelio)

    Un incontournable quand on étudie la psychologie et la sociologie. Ce livre fait parti des lectures marquantes qui ont ponctuées mes études de psycho-socio et dont je me suis inspiré pour faire des ex...

    Lire la critique complète >
    Par chadik - publiée le 22/03/2019

  • Critique de Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens par (Babelio)

    Un livre qui accumule different moment et des pansé qu'on partage tous car en né tous passée par la c'est un bon livre

    Lire la critique complète >
    Par Babelio - publiée le 07/06/2019

  • Critique de Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens par Enroute (Babelio)

    Des fictions supposées illustrer des comportements abordés dans des "études" dont on ne dit rien (sauf les références), une absence de caractérisation des personnes "testées", une palabre s...

    Lire la critique complète >
    Par Enroute - publiée le 02/08/2019

  • Critique de Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens par Bonnie1704 (Babelio)

    Contenu passionnant mais..... Un livre acheté et lu une première fois pendant mes études, pour le cours de psychologie sociale. A l'époque je l'avais adoré. Huit ans plus tard, la relecture de cet ouv...

    Lire la critique complète >
    Par Bonnie1704 - publiée le 23/11/2019

  • Critique de Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens par petitpoucet (Babelio)

    Livre à ne pas laisser entre toutes les mains ! Vous y découvrirez les méthodes de manipulation étudiées dans le monde, et comment les déjouer. On y retrouve toutes les techniques de ventes, qui utili...

    Lire la critique complète >
    Par petitpoucet - publiée le 30/12/2019

  • Critique de Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens par Marech20 (Babelio)

    Effarant : nous sommes donc tous, tout le temps, manipulés, et nous ne nous en rendons pas compte (ce qui est le principe justement)... sauf après avoir lu ce livre.

    Lire la critique complète >
    Par Marech20 - publiée le 19/01/2020

  • Critique de Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens par Flocava1 (Babelio)

    C'est clair, didactique, pédagogique, assez facile à lire et permet de décrypter toutes les stratégies de manipulation que nous utilisons et subissons tous afin de mieux les déjouer...

    Lire la critique complète >
    Par Flocava1 - publiée le 23/03/2020
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